"คุณรู้อะไรเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจ" "ใครจะลงทุนให้คุณ" "คุณจะทำได้ยังไง" "คุณเด็กเกินไป" "ฝันของคุณ

เป็นไปไม่ได้หรอก" คำพูดเหล่านี้ท่านผู้อ่านคงจะได้ยินเมื่อท่านบอกกับผู้อื่นว่าท่านอยากมีกิจการของตนเอง

จงแสดงให้คนอื่นเห็นว่าคุณทำได้และจะต้องประสบผลสำเร็จ แต่ว่าคุณจะต้องฟันฝ่าอุปสรรคหลายอย่าง

คุณต้องทุ่มเททั้งกำลังสมอง กำลังแรง และกำลังใจอย่างมหาศาลในจุดเริ่มต้นเพื่อให้ธุรกิจเกิดและเจริญเติบโต

แต่ถ้าคุณได้มีการวางแผนไว้อย่างดีเพื่อเตรียมรับสถานการณ์ต่างๆที่จะเกิดขึ้นทั้งที่คาดการณ์ได้และคาด

การณ์ไม่ได้ล่วงหน้า และเรียนรู้ข้อผิดพลาดจากผู้ประกอบการคนอื่นๆ แล้วพยายามหลีกเลี่ยงหลุมพลาง

ต่างๆเหล่านั้นคุณก็จะดำเนินกิจการให้ลุล่วงไปได้

จากคำพูดที่ว่า "คุณสามารถนำทุกสิ่งที่คุณรักที่จะทำและสิ่งที่คุณทำได้ดี แล้วสร้างธุรกิจจากสิ่งเหล่านั้น"

จะเห็นได้ว่าผู้ประกอบการหลายๆคนที่ประสบความสำเร็จเป็นหลักฐานที่ดีต่อคำกล่าวนี้ได้ ยกตัวอย่างเช่น

ผู้ที่รวยที่สุดในโลก Bill Gatesอยู่มาวันหนึ่งบิลได้บอกกับคุณพ่อคุณแม่ของเขาว่าจะลาออกจากมหาวิทยาลัยที่

โด่งดังที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา นั่นก็คือฮาร์วาร์ด ซึ่งตอนนั้นท่านทั้งสองไม่รู้จักหรอกว่า ไมโครโพร

เซสเซอร์ คืออะไร ไม่ว่าสถานการณ์ของคุณจะเป็นอย่างไรก็ตาม

โปรดระลึกไว้เสมอว่ายังมีผู้ประกอบการอีกหลายๆคนที่เริ่มกิจการโดยมีเงินและประสบการณ์น้อยกว่าคุณ

ขอให้คุณเริ่มจากการที่คุณรักในสิ่งที่ทำ มีความรู้ความสามารถในสินค้าหรือบริการนั้นอย่างดี มีความมานะ

ฟันฝ่าอุปสรรค ใส่ใจความรู้สึก ความต้องการและความเห็นลูกค้า เมื่อคุณเริ่มทำได้ดีแล้ว คุณต้องทำกิจการ

ให้โตขึ้น ขยายกิจการหรือตลาดให้กว้างขึ้น เรียนรู้การบริหารงานให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

คุณต้องมีการปรับปรุงและเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์อยู่ตลอดเวลาเพื่อปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าซึ่ง

เป็นสิ่งที่สำคัญมากที่สุด ปรับกลยุทธ์ให้สนองต่อนโยบายของรัฐบาล แหล่งเงินทุน และคู่แข่ง

ตัวอย่างผู้ประกอบการที่เริ่มธุรกิจจากจุดเล็กๆเช่น คุณรัตนากร โตวิวิชญ์ เจ้าของโรงงานเซรามิก

มีรายได้จากการส่งออกปีละหลายล้านบาท ซึ่งเมื่อตอนเริ่มต้นนั้นไม่ได้มีความรู้ทางด้านเซรามิกมาก่อน

แต่เพราะความชอบงานเซรามิก ทุกเสาร์และอาทิตย์จึงไปโรงงานเซรามิกต่างๆ ที่ลำปางเป็นเวลา 2 ปี

ได้เห็นกระบวนการผลิตและสินค้ามากมาย ได้รู้ว่าต้นทุนเท่าไร และราคาขายปลีกเท่าไร

ก็เริ่มเห็นช่องทางที่จะเริ่มธุรกิจเป็นอาชีพเสริมโดยการเป็นนายหน้าขายสินค้าให้เพื่อนที่กรุงเทพฯ

ต่อมาก็ส่งให้ห้างสรรพสินค้า แต่ก็เจอคู่แข่งจำนวนมาก จึงติดต่อเจ้าของโรงงานผลิตให้ทำรูปแบบใหม่

และส่งออกไปตลาดที่สำคัญคือสหรัฐฯ และอังกฤษ คุณมณี ขำอรุณ เรียนจบ ป. 3

แต่มีความรู้ด้านงานขัดพระพุทธรูปในโรงงานหล่อพระ ได้เริ่มกิจการมา 9 ปี มีรายได้ปีละประมาณ 5 ล้าน

บาท โดยการส่งงานหล่อรูปสัตว์แก่บริษัทจากสหรัฐฯเพียงแห่งเดียว คุณทศพล วังศิลาบัตร

ได้สืบทอดงานช่างตีมีดอรัญญิกจากคุณพ่อ ด้วยความรู้และทักษะทางด้านนี้มาแต่เยาว์วัย

จึงสนใจทำกิจการอย่างจริงจังและปัจจุบันมีรายได้หลายสิบล้านบาท จากการส่งออก คุณเพิ่มสิน เลิศรัฐการ

(การ์ด คอร์เดียล Cordial) ด้วยชีวิตลำเค็ญวัยเด็กในต่างจังหวัด จึงต้องทำการ์ดปีใหม่ขายให้เพื่อนใบละ 50

สตางค์ กลับกลายมาเป็นนักธุรกิจข้ามชาติมีลูกค้าจากหลายประเทศเช่นสหรัฐฯ อิตาลี ฝรั่งเศส อังกฤษ

เยอรมัน เนเธอร์แลนด์ ญี่ปุ่น ฮ่องกง และมาเลเซีย Frank Carney (แฟรงค์ คาร์นีย์) เริ่มกิจการ Pizza Hut

(พิซซ่า ฮัท) จาก ร้านเล็กๆในมหาวิทยาลัยแห่งรัฐวิชิตะ ในสหรัฐอเมริกา Michael Dell (Dell Computers)

ใช้ห้องพักในมหาวิทยาลัยเป็นร่มเงาของที่เก็บแผ่นดิสเก็ตที่ขายให้กับเพื่อนนักเรียนด้วยกัน

ที่มา....Thammasat Center For E-commerce